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        【唐朝】引爆銷售-團隊篇

        • 軟件大小:354 MB 更新時間:2014-03-30 21:57:16
        • Tags:唐朝   授權方式:破解版
        • 在線講座語言:簡體中文在線講座類別:國產軟件 / 團隊管理
        • 推薦星級:
        • 售價:¥ 11 元 銷量:4619 套

        【唐朝】引爆銷售-團隊篇講座內容簡介:
        作者:唐朝
        行動成功國際教育集團銷售導師
        亞洲女性實戰銷售系統訓練專家
        2006年度中國十大營銷培訓師
        2006年度“中國百佳創業女性”
        2006年度“中國百佳魅力女性”
        2+3銷售模式系統訓練總教練
        2008亞洲八大名師
        2008最受網友換音的銷售課程合集

        《引爆銷售--團隊篇》課程內容:
        一、根--企業戰略目標
        二、干--基礎管理系統—基礎管理八點建議
        1.八大會議
        每天早上的晨會  晚上的電話追蹤
        每周的經營分析會 每月的經營分析會
        每月的數字報告會 每季或者半年的數字報告會
        專題議會 每半年以及年度的優秀員工表彰會
        2.報表管理
        日報表 客戶登記表 周報表 月報表 月計劃表
        3.搭建溝通平臺
        4.內部支持
        5.財務管理
        6.成本管控
        7.決策流程
        8.人力資源管理
        三、枝葉--銷售團隊的管理 個體管理 群體管理
        四、花兒--客戶群體的管理 客戶資源管理
        五、果實--業績
        第二部分 根--團隊建設體系的基石
        一、銷售文化在企業中運用的1條主線
        1.理清你的使命
        2.為你的使命和愿景勾畫一個藍圖
        3.我的商業立場是什么
        4.我的戰略是什么
        5.我的目標是什么
        6.責任人是誰
        7.實施計劃
        二、銷售戰略怎么做
        1.銷售戰略三要素
        三、如何落實銷售文化和戰略
        1.10大建議
        以身作則
        培訓你的員工,培訓、培訓再培訓
        每天讓員工進行試驗的去激勵
        全部的進行訓練
        做出自己的理念之道
        通過一種標識、符號、附件來進行傳播
        通過內訓來宣傳
        表彰我們最佳理念的員工
        樹立榜樣
        消除那些不認同的員工
        2.三化 內化于心 外化于行 固化于制

        第三部分 枝葉--把組織凝聚起來的13策略
        1.樹立標桿
        2.活動組織
        3.共同分析客戶的購買特征
        4.對銷售伙伴的3大評估手段
        5.銷售周期的“漏斗”管理
        6.設立團隊獎金來獎勵銷售伙伴
        7.三次不達標,降級,干部能上能下
        8.職業規劃
        9.師徒制管理
        10.把產品利益量化
        11.做業績公告
        12.全員營銷
        13.對伙伴每天評估

         

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